Первоначальное впечатление от торговой точки имеет решающее значение. Привлекательное оформление притягивает клиентов и способствует росту прибыли. POS-материалы играют ключевую роль в оформлении, помогая улучшить имидж бренда, повысить продажи, создать нужную атмосферу и облегчить навигацию. Использование этих инструментов становится важной частью успешной бизнес-стратегии.
POS-материалы (Point-of-Sale) — это разнообразные рекламные элементы и дизайнерские решения, помещаемых в точках продаж, такие как буклетницы, стенды, витрины, вывески, наклейки, баннеры, постеры и другие. Каждый элемент разрабатывается с учетом особенностей бренда и целевой аудитории.
Как выбрать и где разместить
Правильно спроектированные и расположенные POS-материалы помогут выделить ваш продукт на фоне конкурентов и привлечь потенциальных клиентов.
В качестве таких предметов привлечения покупательского интереса можно рассмотреть:
- Дисплеи. Эти элементы могут иметь различные размеры и формы, и обычно используются для акцентирования внимания на новинках или акциях.
- Подставки и стенды. Подставки и стенды идеальны для выкладки товаров на прилавках или полках, выделяя продукцию среди аналогичных товаров.
- Листовки, брошюры, меловые таблички. Эти материалы содержат информацию о компании, продуктах или услугах, а также о текущих акциях и специальных предложениях.
- Постеры и рекламные щиты. Постеры могут размещаться в торговых центрах, на автобусных остановках или в других общественных местах.
- Держатели вывесок и ценникодержатели. Эти элементы помогают упорядочить товары на полках и предоставляют информацию о продукции, её характеристиках и цене.
Места для размещения тоже следует выбирать с особой тщательностью и акцентом на те места магазина, где происходит наибольшая концентрация покупателей. Такими зонами могут быть:
- Вход в магазин. Установка POS-материалов у входа — эффективный способ привлечь внимание прохожих и заинтересовать их еще до того, как они войдут в магазин.
- Полки у кассы. В момент оплаты человек уже сделал свой выбор и готов рассматривать дополнительные предложения, что делает размещение в этой зоне особенно актуальным.
- Расположение на полках. Для того чтобы потребитель заметил более дорогие или популярные товары, располагайте их на уровне глаз, что увеличит вероятность их покупки.
- Зоны ожидания. Ожидающие своей очереди люди часто ищут способ занять время. Распределение стендов с информацией о новых товарах, видеороликов или брошюр с полезными сведениями поможет удержать их внимание и стимулировать дополнительные покупки.
- Витрины. Размещение POS-материалов в витринах — отличная возможность прорекламировать продукцию и привлечь новых покупателей в магазин.
На что еще ориентироваться при привлечении клиентов? Во-первых, это всегда выразительный дизайн — использование ярких цветов, привлекательных изображений и лаконичных сообщений помогает легко заинтересовать проходящих мимо потенциальных потребителей. Важно, чтобы дизайн отражал бренд и вызывал у клиентов положительные эмоции.
Во-вторых, акции и специальные предложения, а также новости о новинках значительно повышают интерес и способствует совершению покупки. Важно указать сроки действия акций и условия их получения.
Интерактивные элементы — использование интерактивных элементов, например, стендов с QR-кодами, которые клиенты могут отсканировать для получения дополнительной информации или скидок, поможет увеличить вовлеченность покупателей.
